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关于营销的几个哲理小故事(三)

发布时间:2012-11-29 浏览:5237次

    9、巧妙的批评

    卡尔文·柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。

    这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。

    柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错。一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。”

    这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起,女秘书在公文上很少出错了。

    一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。?

    营销启示:在指导下属的工作中,赞扬比批评更有效。

    10、与虎谋皮

    从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。

    一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席,去和羊商量,要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。

    就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。

    营销启示:在市场营销中,存在着许多合作和战略联盟的机会,但是一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗?

    11、爱分享

    有位妇人走到屋外,看见前院做着三位有着长白胡须的老人,她并不认识他们。于是说:“我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来吃点东西把。”“家里的男主人在吗?”老人们问。

    “不在,”妇人说:“他出去了”

    “那我们不能进去。”老人们回答。
 
    傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过。

    “去告诉他们我在家里了,并邀请他们进来!”妇人走出去邀请三位老人进屋。

    “我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。

    “为什么呢?”妇人想要了解。

    其中一位老人解释说:“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。

    然后有指着另外一位说:“他是成功,而我呢是爱”

    接着有补充说:“你现在进去跟你丈夫讨论看看,要我们其中的哪一位到你们的家里。”

    妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。

    她丈夫非常高兴:“原来是这么一回事啊!让我们邀请财富近来”

    妇人并不同意,说道:“亲爱的,我们何不邀请成功近来呢?”

    他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗?”

    丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客。

    妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱?”

    爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。

    妇人惊讶的问财富和成功:“我只邀请爱,怎么连你们也一道来了呢?”

    老者齐声回答:“如果你们邀请的是财富和成功,另外两人都不会跟进,而你邀请的是爱,那么无论爱走到哪里,我们都会跟随,哪有爱,哪就有财富和成功”

    营销启示:爱可以消融一切矛盾,爱可以带来财富和成功。在营销管理中,处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业,那么有哪个竞争对手能够战胜呢?

    12、敌人与朋友

    林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。

    “当他们变成我的朋友时,”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

    营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且市场空间会更广阔。

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